A sikertelen értékesítők keményen, erőből dolgoznak.

A sikertelen értékesítők keményen, erőből dolgoznak. A sikeresek pedig a jó dolgot csinálják.

Az értékesítés az egyik olyan szakma, amiben nem segít, ha görcsösen erőből akarunk eredményt elérni. A sikertelenek akár végtelenül motiváltan, maximális erővel csinálják a hibás lépéseket, és gyenge vagy egyáltalán semmi eredményt nem érnek el vele. A sikeresek ezzel szemben a jót csinálják erőlködés nélkül!

A példa kedvéért képzeljük el, hogy van egy 50 méteres függőleges sziklafal. A tetején ott van a nagy jutalék, a 10 millió forint. Minden üzletkötőt motivál ez az összeg.

Az egyik ember nekivág tudás és pontos terv nélkül. Nagyon motivált, és azt mondogatja magának, „meg tudom csinálni. „ Erőből dolgozik, és minden izma megfeszül. És vagy az elején, vagy a végéhez már közel megcsúszik, és leesik. Úgy összetöri magát, hogy soha többet nem próbálkozik, és abbahagyja az értékesítést. Esetleg szidja a falat, ami a piac. Nem érti, miért nem járt sikerrel.

De ha egy profi hegymászó foglalkozik vele egy napot, megtanítja a fogásokra, gyakorlással felkészíti, kiképzi a biztonsági kötél használatára, és ad neki biztosító kötelet, profi szerszámokat, akkor egy kis gyakorlás után minden ember sérülés nélkül feljut a csúcsra. Vagyis a sikeresnek van egy jó terve, tudása, profi eszközei, és nem erőből, hanem terv szerint a jót cselekszi.

Az Értékesítők Szövetség ezt a tervet, eszközöket és szerszámokat nyújtja.

Ismerjük fel, hogy az értékesítés is egy szakma, amihez profi gyakorlat és eszközök kellenek. Ez a szakma is megtanulható. Szerencsére nem kell 5-6 évig tanulni, mint a mérnöki, orvosi vagy könyvelői szakmát, mégis jóval többet lehet vele keresni.

Regisztráljon az Értékesítők Szövetségének hivatalos blogjára, hogy hetente ingyen hozzájusson hasznos információkhoz tiszta szakmai forrásból.

Parajdi István - Alelnök
Értékesítők Szövetsége