Hogyan lesz 2008 az értékesítők éve? Checklista az értékesítői sikerhez.

21 ellenőrző kérdés, amit figyelembe véve a legjobb éved lehet az idei

Ha minden kolléga (Te is!) az alábbiakat maximálisan betartja, akkor kiugró eredményességű év lesz 2008 az értékesítők számára:

1. Kitűzted a céljaidat, papírra vetetted, és rendszeresen elképzeled, hogy már elérted?
2. Készítettél egy részletes (üzleti) tervet a céljaid eléréséhez?
3. Mindig megszervezed magad, az időd?
4. Megtanulod, és folyamatosan tanulod a szakmát, minden nap tanulsz valamit?
5. Csak olyan helyen dolgozol, ahol a cég korrekt, a termék kiváló?
6. Te is tisztán, egyenesen, becsületesen játszol?
7. Nagy lelkesedés jellemez, nem vagy közönyös, unott?
8. Figyelsz a megjelenésedre, ápoltságodra, esztétikai profizmus jellemez?
9. Sokat, lendületesen és kiemelkedően eredményesen dolgozol?
10. Mindig időben leszervezed a tárgyalásaidat, méghozzá a lehető legtöbbet?
11. Minden ügyfélszerző csatornát (pl.: hideg, internet, ajánlás) kihasználsz?
12. Tudatosan felépítetted a legeredményesebb tárgyalási stratégiát és szerkezetet?
13. A tárgyalásaidon kérdezel, nem előadsz, nem bemutatózol?
14. Záráskor, kifogáskezeléskor következetesen haladsz a megállapodás felé?
15. A tárgyalás végén ajánlás(oka)t szerzel, azokat legkésőbb másnap feldolgozod?
16. Kielemzed a tárgyalásaidat, hogy mi miért sikerült, és mi miért nem?
17. Ha kérdésed van, azonnal konzultálsz a vezetőddel?
18. Pontos ügyfélnyilvántartást vezetsz?
19. Rendszeresen felhívod az ügyfeleidet, és a vevőjelöltjeidet?
20. Ismered a szakmád legsikeresebb képviselőit? Kapcsolatban vagy velük?
21. Aktív tagja vagy a szakmai szövetségnek? Részt veszel a programjain?
22. Segíted, támogatod a környezetedben lévő személyeket, szervezeteket?

Nézd végig újra a kérdéseket lépésről lépésre, és lelkiismeretesen értékeld az adott témában, hogy egy 1-től 5-ig terjedő skálán hányas osztályzatot érdemelsz!

A hiányzó elemeket azonnal kezdd el pótolni!
Ha minőségben kellene fejlesztened, ne késlekedj!

Folyamatosan fejlődj minden területen, ne hagyd abba!

A siker egyik legáltalánosabb, mégis talán legtalálóbb magyarázata így szól: az eléd kerülő feladatok, problémák megoldása, a lehető legegyszerűbben, leggyorsabban – és persze legjobban.

Ebben segít neked a fenti ellenőrző lista. Kezdd el használni még ma!

Andor László – Elnök
Értékesítők Szövetsége