Nov
7
Az értékesítési szakma a versenysportokhoz hasonlít. Minden pillanatban koncentrálni kell, hiszen egy jól lefolytatott értékesítési tárgyalást egy rossz mondattal el lehet puskázni.
A folyamatos koncentráció viszont komoly energiát igényel. Az élsportolók is a megnövekedett igényüknek megfelelően plusz energiát visznek be.
A nagyobb energiaszükséglet az értékesítésben minden olyan eszközzel pótolható, ami az üzletkötőnek plusz erőt, lendületet, motivációt ad.
Ez lehet például egy könyv. Egy életrajz egy sikeres életútról, egy szakkönyv értékesítési technikákkal, egy jó szakember lelkesítő sikertörténetei mind-mind újabb ösztönzést adnak a napi munkához. Az értékesítőnél mindig legyen egy ilyen könyv, amibe időpont-egyeztetés vagy tárgyalás, vagy akár néhány ajánlat megfogalmazása előtt beleolvas.
Munkakedvet, lendületet ad – ezáltal sikeresebbé tesz.
Példaként a mostanság világszerte kisebb szemléleti forradalmat okozó „4 órás munkahét” vagy az örök sláger „Üzletkötés a gyakorlatban” említhető.
Aztán ilyen energiabombaként szolgálnak a kazetta / CD / MP3 oktatóanyagok. Ezeket a tárgyalásokra autózva, utazva kiválóan lehet használni, hogy a legjobb formába kerüljünk a megbeszélésre. Csak ennek alkalmazásával sokkal több üzletet fog kötni egy értékesítő.
A konzultációk, tréningek, egyéb fejlesztő rendezvények szintén robbanást tudnak előidézni a hatékonyságban – egyéni és csoportszinten egyaránt.
Az újkeletű szakmai blogok pedig – mint például ez a salesblog.hu – legalább ennyire folyamatos és hatékony segítői a kollégáknak. Iratkozzon fel rá, szóljon az értékesítő barátainak is, olvassák rendszeresen és szóljanak hozzá, kérdezzenek!
Az Értékesítők Szövetsége, mint termék- és cégfüggetlen szakmai támogatószervezet minden értékesítőnek biztosítja a fenti plusz energiát a weboldalán, a blogján és a rendezvényein keresztül; használja ki minden értékesítő!
Triplázza meg Ön is energiáját, munkakedvét – ezáltal tudását, hatékonyságát, JÖVEDELMÉT!
Andor László – Elnök
Értékesítők Szövetsége
Üdvözletem!
Ez tényleg csoda!!!
Ha nem olvastátok, vagy olvastátok, de nem érzitek a csodát, akkor olvassátok újra!
Miért?
1.) Rendkívül MOTÍVÁLÓ - a legtöbb ember úgyis fásult a válság, a járványok, a bankok és a BKV vezér disznóságai miatt, úgyhogy itt egy energiabomba
2.) KONKRÉT TIPPEK a személyes hatékonység, a vállalkozás, az időgazdálkodás, delegálás / kiszervezés, a tárgyalástechnika, stb. témájában
3.) NYERTES SZEMLÉLET KIALAKÍTÁSA - ha neked sem a részvétel a fontos az élet játékaiban, hanem a győzelem, akkor nincs jobb könyv számodra!
Közvetlenül a kiadótól: http://www.bagolyvar.hu/webshop/product/4-oras-munkahet,000254.html
Üdv, D. Nagy András
...igen, de ez nem volt mindig így.
3 éve, amikor találkoztunk, még mindketten multinál dolgoztunk "fogaskerékként".
Aztán leültünk Ferivel, és eldöntöttük, hogy értékes, mozgalmas és pénzügyileg is jövedelmezőbb munkát keresünk.
Akárhogyan vizsgáltuk, mindig az értékesítésnél kötöttünk ki. Nagggyyyon megijedtünk :)
(Még szerencse, h. a brainstorming-unk egyik feltétele az volt, h. félre tesszük az aggályainkat, és mindent számításba veszünk.)
Másnap mindketten felmondtunk.
Amikor elindultunk, a legnagyobb kihívás a sok "okos" főnök és ügyfél, ill. a "nem"-ek kezelése volt.
Erre is szisztematikusan megkerestük a megoldást - így lett az autónk és a lakásunk is oktatóhely :)
Nagyon találó és korrekt Andor László elnök úr bejegyzése, mert szerintünk - kicsit sarkosítva - MINDEN EZEN MÚLIK.
Az értékesítést ugyanolyan egyszerű, vagy nehéz megtanulni, mint bármi mást.
Ami egyedi a munkánkban, az a folyamatos "magas hőfokú égés" :)
És ennek a kezelésén múlik minden, mert ha valaki ezt tudja kezelni, másra (ügyfél szempontjaira, mosolygásra, koncentrálásra, kérdésfeltevésre, önképzésre) is MARAD ENERGIÁJA.
Ha nem, akkor szerintünk elveszett, mint sales-es - vagy legalábbis nem lesz a legjobb.
Pedig nagyon jó, mert óriási inspirációt ad, nekünk elhihetitek :)
Evelyn
Igen, a párommal mindketten értékesítők vagyunk - Ő FMCG, én pénzügyek -, és sokszor mire hazaérünk, teljesen kipurcanunk. De nem fizikailag, hanem agyilag.
A mi módszerünk: az autóban oktató CD-k ezerrel (semmi rádió), este (vagy ha más programunk van, akkor reggel korábban kelve, mint pl. most) olvasás.
De büszkén elmondhatjuk, hogy mindketten a legjobbak vagyunk a cégnél!
Szerintünk - a sportkifejezéseknél maradva - ezt a meccset így lehet (állandó önmotiválás) és így érdemes (a legjobbnak lenni) játszani.
Ferenc