Oct
29
Az utóbbi időben az ügyfelektől és a barátoktól is csak kilátástalan véleményeket hallok. Volt olyan, aki azt mondta, hogy el akar menni Magyarországról, mert itt már semmi sem működik.
A csúcs az volt, amikor egy délután 4 órát beszélgettem egy vállalkozó barátommal, és utána olyan gyengének, betegnek és kilátástalannak láttam a világot, hogy fel kellett töltődnöm.
Jul
13
A Figyelőben most olvastam az „Óvakodj az ügynöktől” című cikket. Ebben azt írják, hogy a biztosítás és hitelközvetítés területe tele van gátlástalan ügynökökkel. És persze ez a jó értékesítőre is árnyékot vet.
A cikk azt hozza ki, hogy ennek oka a megfelelő képzés és vizsgáztatás hiánya. És ez biztos nagymértékben befolyásolja, hogy valaki csak a saját jutalékát, saját érdekeit nézi, vagy az ügyfél érdekeit tartja szem előtt.
Jun
9
Be kell látnom, hogy magamból indultam ki, és ez hiba volt. Nem gondoltam arra, hogy más hozzáállású cégek is vannak. Pedig hallok róla. Jönnek olyan értékesítők, akik elmesélik, hogy nem kapták meg a beígért jutalékot, hogy át kell verniük az ügyfelet, hogy hoznak megrendelést, de a többségét visszadobja a cége. Valóban több ma a szélhámos cég, mint a becsületes. És ez mérettől függetlenül minden területen megvan.
Jun
8
Az biztos, hogy nehéz megtalálni a mindkét félnek előnyös megoldást. És nem könnyű, mivel az értékesítés talán azon ritka szakmák egyike, aminél közvetlenül a teljesítmény határozza meg a jövedelmet. Vagyis ha nincs eredmény, akkor mindkét fél pénz nélkül marad. Az értékesítő és az őt foglalkoztató cég is.
Mar
16
A múlt héten az Értékesítők Iskolájában pont azt tanultuk, hogyan tűzzünk ki célokat és hogyan tervezzük meg az oda vezető utat. A legfontosabb az volt, hogy nem csak tanultunk róla, hanem le is kellett írni. Érdekes tapasztalat, hogy sokan hallottak róla, sokan olvastak róla, de nagyon kevesen tették meg, hogy leírták céljaikat. Mi megtettük az iskolában!
Feb
4
Jan
14
21 ellenőrző kérdés, amit figyelembe véve a legjobb éved lehet az idei
Ha minden kolléga (Te is!) az alábbiakat maximálisan betartja, akkor kiugró eredményességű év lesz 2008 az értékesítők számára:
Dec
23
Ha ezt megérted, akkor magabiztosabb, határozottabb,
egyben eredményesebb leszel.
Már volt szó ezen a blogon arról, hogy nem a megnevezés határozza meg, ki milyen színvonalon űzi a mesterséget. Most azonban fordított szempontból értékelünk: milyen a „nagybetűs” értékesítő, hogyan viszonyul a szakmához, mit tesz vérbeli profiként?
Tekintsétek ezt karácsonyi különszámnak, ahol nem a technikai tanítás a cél, hanem az alapok alapjának a tisztázása.
Dec
19
Ez az egyik legnagyobb dilemmája az értékesítésnek.
Dec
16
A sámánok feladata volt régen, hogy eljárják az esőcsináló táncot. Így nem csak várták, hanem "elintézték", hogy essen. És ezt mi is megtehetjük a szakmai vásárokon és kiállításokon is. Csináljuk úgy, hogy essen a jutalékeső! Ne csak üljünk és várjunk.
Esettanulmány 2.
Dec
9
Ha már szó esett arról, hogy milyen az eredménytelen viselkedés egy kiállításon, akkor nézzük meg a másik oldalát is. Mit lehet kihozni egy ilyen rendezvényből.
Esettanulmány 1.
Dec
6
Talán pont az a legérdekesebb és legértékesebb ebben a szakmában az, hogy nem a rang alapján fizet, hanem az eredmények alapján. És ebben nagyobb a szerepe, hogy valaki ügynökként vagy tanácsadóként viselkedik, mint hogy mi van írva a névjegyére.
Nov
29
Több helyen olvastam mostanában profi marketingesektől, hogy a hidegívás egy elavult, túlhaladott, amatőr és lealacsonyító módszer. Tényleg így van? És tényleg szükségtelen, mert nélküle is lehet kiváló eredményeket elérni az értékesítésben.?
Nov
23
Felhívott egy hölgy, és azt ajánlotta, hogy ingyen kihoznak a cégemhez kipróbálásra egy hőkötő gépet. Én elmondtam neki, hogy internetes cég vagyunk, és nem dolgozunk papír alapon, és a pár papírt amit használunk soha nem kötjük.
Nov
21
„Még gondolkodom rajta, és beszéljünk később”
Mit is jelent ez valójában? Tényleg gondolkodni akar az ügyfél? Tényleg több idő kell neki, vagy valami mást jelent? El tudjuk képzelni, hogy az egyik nap leül, mindent félretesz, és gondolkodik az ajánlatunkon.
Fordítsuk le magyarra! A még gondolkodom rajta több dolgot is jelenthet:
Nov
15
Szemléletváltással a látványos eredménynövelésért…
___________________________________________
A hatékonyság 3 dolgon múlik:
1. mit csinál – mivel telnek a percei
2. mennyit tevékenykedik
3. milyen minőségben
___________________________________________
A hatékonyság növelésének lépései:
1. Helyzetfelmérés: először is minden tevékenység elkezdése előtt vizsgálja meg, hogy mi a cél, mit akar elérni a tevékenység végzésével? Pl. az értékesítői munkában a cél minél több üzlet megkötése.)
Nov
7
Az értékesítési szakma a versenysportokhoz hasonlít. Minden pillanatban koncentrálni kell, hiszen egy jól lefolytatott értékesítési tárgyalást egy rossz mondattal el lehet puskázni.
A folyamatos koncentráció viszont komoly energiát igényel. Az élsportolók is a megnövekedett igényüknek megfelelően plusz energiát visznek be.
A nagyobb energiaszükséglet az értékesítésben minden olyan eszközzel pótolható, ami az üzletkötőnek plusz erőt, lendületet, motivációt ad.
Oct
30
Ma egyre csökken a termék jelentősége, mivel a termékek hasonlóan kiválók, és hasonló paraméterűek, ezért a siker egyre inkább az értékesítő képességeitől függ. A termékek közti különbség gyakran olyan csekély, hogy csak a speciális szakemberek tudják a különbséget. Vagyis szinte minden az értékesítéstől függ.
Megvizsgáltunk sok terméket, és ahol kimutatható is a különbség, ott sem a legjobból adnak el a legtöbbet. Nem is legolcsóbból.
Oct
18
A mai piac megváltozott. A vevők képzettebbek, többet várnak a pénzükért, és értékorientáltak. Vagyis a hagyományos módszerekkel már nem lehet nekik eladni. Aki ezt nem veszi észre, és nem változtat időben, az tényleg fékezés nélkül fejjel megy a falnak. Egyszer csak nem érti, hogy a régi szöveg miért nem hat. És miért ad el egyre kevesebbet.
Ilyenkor halljuk a kifogást, hogy a piac a hibás, mindenki megbolondult. És az a szomorú, hogy nem is tudják az okot. Pedig jól megfigyelhető a változás és könnyen lehet hozzá alkalmazkodni.
Oct
16
A sikertelen értékesítők keményen, erőből dolgoznak. A sikeresek pedig a jó dolgot csinálják.
Az értékesítés az egyik olyan szakma, amiben nem segít, ha görcsösen erőből akarunk eredményt elérni. A sikertelenek akár végtelenül motiváltan, maximális erővel csinálják a hibás lépéseket, és gyenge vagy egyáltalán semmi eredményt nem érnek el vele. A sikeresek ezzel szemben a jót csinálják erőlködés nélkül!
Friss hozzászólások
2 nap 8 óra
1 hét 4 nap
14 hét 2 nap
18 hét 1 nap
34 hét 2 nap
1 év 15 hét
1 év 15 hét
2 év 25 hét
2 év 26 hét
2 év 32 hét